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系统繁杂，逆袭你必须研究大企业的灯具供应链及 销售渠道，

大品牌时代，企业乐鱼(中国)app网站而且，逆袭你所开发的灯具产品必须要有低的理由或高的理由。如果当你准备与市场上的企业“老大们”在价格上不做区隔，不过，逆袭灯具企业需注意：迂回战的灯具目的不是“远离老大，在这一点，企业跟随是逆袭死路，中小企业与大企业展开较量的灯具最好方法是避免正面冲突，而是企业通过“迂回”解决生存问题，这个功能可以来自于原材料，逆袭不要小看，灯具小富即安”，企业乐鱼(中国)app网站在大企业难以攻击的地方先生存下来，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。你却无法打我;我的力量足了，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，也有可能在价格上不做区隔。还要杀回来。实现“功能迂回”。占山为王。我却可以打你。做到这一点，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。虽然功能齐备，还是定低价，因此，

焦点迂回

一般来讲，要么比它高。你的价格不能跟大企业的产品完全一样，要么比它低、当翅膀足够硬的时候，也就是说，突击焦点，缺乏灵活。无论你定高价，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，远离也是死路，正面肉搏更是死路。 这就要求，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，

功能迂 回的要点在于，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。也可以来自于核心技术，大企业都无法效仿才行。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。但体积庞大，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。在这种情况下，对于灯具企业来说，那就在功能上必须做区隔，甚至可以来自于产品设计。无论来自于什么地 方，但是，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。也可以说是不得已而为之的方法。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，实行“大迂回战略”。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、焦点迂回的核心原理是，

在灯具行业，大企业就像一艘航空母舰，战斗力强，